1970-01-01
良之隆:2016年年度報(bào)告摘要
證券代碼：870067 證券簡稱：良之隆 主辦券商：方正證券
武漢良之隆食材股份有限公司
2016年年度報(bào)告摘要
一、 聲明與提示
1、本年度報(bào)告摘要來自年度報(bào)告全文，投資者欲了解詳細(xì)內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀同時(shí)刊載于全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司指定信息披露平臺(tái)（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度報(bào)告全文。
2、公司董事會(huì)及其董事、監(jiān)事會(huì)及其監(jiān)事、公司高級(jí)管理人員保證本報(bào)告所載資料不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。
3、公司全體董事出席了審議2016年年度報(bào)告的董事會(huì)會(huì)議。
4、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留審計(jì)報(bào)告。
5、公司聯(lián)系方式
董事會(huì)秘書：石強(qiáng)
聯(lián)系電話：027-82298673
傳真：027-82719868
電子郵箱：shiqiang@lzl98.com
聯(lián)系地址：武漢市江岸區(qū)沿江大道228號(hào)江景大廈A棟23樓
郵編：430014
二、 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和股東變化
（一）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 單位：元
本期 上年同期 增減比例
總資產(chǎn) 205,162,530.65 148,571,627.93 38.09%
歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn) 65,842,625.55 58,287,314.59 12.96%
歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn) 0.94 0.84 11.90%
營業(yè)收入 631,006,161.54 469,268,111.25 34.47%
歸屬于掛牌公司股東的凈利潤 7,555,310.96 -6,233,666.26 221.20%
歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤 6,486,905.43 -6,148,335.03 205.51%
經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 -5,420,542.97 -53,783,530.28 -
加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率%（依據(jù)歸屬于掛牌公司股東的
凈利潤計(jì)算） 12.17% -18.00% -
加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率%（歸屬于掛牌公司股東的扣除
非經(jīng)常性損益后的凈利潤計(jì)算） 10.45% -18.43% -
基本每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22%
稀釋每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22%
（二）股本變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表
1、普通股股本結(jié)構(gòu) 單位：股
股份性質(zhì) 期初 本期變動(dòng) 期末
數(shù)量 比例% 數(shù)量 比例%
無限售股份總數(shù) 23,233,333 33.3333 0 23,233,333 33.3333
無限售條 其中：控股股東、實(shí)際控制人 20,979,700 30.10 0 20,979,700 30.10
件股份 董事、監(jiān)事、高管 0 0 0 0 0
核心員工 0 0 0 0 0
有限售股份總數(shù) 46,466,667 66.6667 0 46,466,667 66.6667
有限售條 其中：控股股東、實(shí)際控制人 41,959,400 60.20 0 41,959,400 60.20
件股份 董事、監(jiān)事、高管 0 0 0 0 0
核心員工 0 0 0 0 0
總股本 69,700,000 100.00 0 69,700,000 100.00
普通股股東人數(shù) 2
2、普通股前十名股東情況 單位：股
序號(hào) 股東名稱 期初持股數(shù) 持股變動(dòng) 期末持股數(shù) 期末持 期末持有限售 期末持有無限售
股比例% 股份數(shù)量 股份數(shù)量
武漢三良行投
1 資咨詢有限公 62,939,100 0 62,939,100 90.30 41,959,400 20,979,700
司
武漢良眾共同
2 創(chuàng)業(yè)投資中心 6,760,900 0 6,760,900 9.70 4,507,267 2,253,633
（有限合伙）
合計(jì) 69,700,000 0 69,700,000 100 46,466,667 23,233,333
前十名股東間相互關(guān)系說明：朱長良持有三良行50.81%的股份，
是三良行的控股股東和實(shí)際控制人；同時(shí)朱長良通過 100%持股三良
人而間接持有良眾投資8.53%的份額，且三良人作為良眾投資的執(zhí)行
事務(wù)合伙人委派朱長良負(fù)責(zé)具體事務(wù)，因此，朱長良可實(shí)際控制良眾投資。綜上，股東三良行、良眾投資為同一實(shí)際控制人朱長良控制下的企業(yè)。
三、 管理層討論與分析
3.1商業(yè)模式
公司已在生鮮食品批發(fā)行業(yè)沉淀多年，逐漸形成了現(xiàn)在的連鎖集采模式。在供銷關(guān)系上，公司以直營和加盟等形式在全國部分一、二線城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，并收集匯總各銷售網(wǎng)點(diǎn)的訂單信息交由總部進(jìn)行統(tǒng)一采購，通過這種模式，公司得以提高對(duì)生產(chǎn)商的議價(jià)能力，從而獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在物流環(huán)節(jié)，公司采用外包方式與第三方冷鏈物流企業(yè)合作，借用對(duì)方已覆蓋全國主要大中城市的成熟冷鏈物流系統(tǒng)形成了較強(qiáng)的全國性綜合配給能力；在重點(diǎn)客戶服務(wù)上，公司為全國性連鎖餐飲企業(yè)提供定制化的菜品調(diào)味等增值服務(wù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的不斷滲透，公司也在積極探索和擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。
為此，公司建立了網(wǎng)上訂貨平臺(tái)“良之隆美食速遞站”，可以幫助客戶在PC端和移動(dòng)端的電商平臺(tái)完成訂單生成、資金結(jié)算等操作，再結(jié)合強(qiáng)大的全國配送能力和區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的分銷能力，實(shí)現(xiàn)一條龍的O2O服務(wù)。
公司深度挖掘餐飲企業(yè)經(jīng)營成本高、中間環(huán)節(jié)多、穩(wěn)定性采購難度大的痛點(diǎn)，優(yōu)化升級(jí)自身的商業(yè)模式，解決食材在傳流通模式下毛利率低、食材品質(zhì)無法保障等問題，開發(fā)出了城市配送倉直接對(duì)接食材廠家和終端用戶的商業(yè)模式。改良后的食材流通模式既簡化了中間環(huán)節(jié)，降低了采購成本，也保障了食品流通中的品質(zhì)和安全，同時(shí)配合公司線上平臺(tái)優(yōu)化訂單處理、提高整體配送效率，也方便中小微餐飲企業(yè)通過PC端和手機(jī)端平臺(tái)完成采購。
報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。
報(bào)告期末至本報(bào)告摘要披露之日，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。
3.2報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營狀況回顧
報(bào)告期內(nèi)，公司整體經(jīng)營狀況良好。公司管理層按照董事會(huì)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃，積極開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。公司的銷售水平、客戶服務(wù)都得到了提升，收入增加，盈利能力增強(qiáng)，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，并于12月9日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。
2016年公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入631,006,161.54元，較上年同期增
長34.47%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤7,555,310.96元，較上年
同期增長 221.20%。截至報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額 205,162,530.65
元，較上年同期增加38.09%，負(fù)債總額139,220,171.56元，較上年
末增加了54.20%。
報(bào)告期內(nèi)，根據(jù)公司實(shí)際情況，公司建立了良好的內(nèi)部管理環(huán)境，規(guī)范公司管理行為，完善考核和激勵(lì)體系，穩(wěn)定核心技術(shù)和銷售人員，提高經(jīng)營管理效率，使得公司業(yè)務(wù)得到穩(wěn)定快速的增長，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供有利保障。
3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、廣闊的市場(chǎng)覆蓋率
公司經(jīng)過在行業(yè)內(nèi)多年的深耕細(xì)作，成功打造了“良之隆美食速遞站”這一業(yè)內(nèi)知名品牌。目前公司已在武漢、北京、上海、蘇州、杭州、長沙、廣州、深圳等全國中心城市開辦了 41家自營門店和5家加盟商，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立華東、華南、華北、華中4個(gè)區(qū)域采購物流中心，其強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)及物流系統(tǒng)，成為全國最具規(guī)模的專業(yè)冷凍冷藏食品批發(fā)企業(yè)之一。
2、與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作的渠道優(yōu)勢(shì)
公司在上游采購環(huán)節(jié)中，與獐子島、國聯(lián)水產(chǎn)等知名食材加工上市公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托較大的市場(chǎng)份額，以全國較低價(jià)進(jìn)貨，降低采購成本；在下游銷售環(huán)節(jié)中，采用加盟商和餐飲企業(yè)客戶模式直接對(duì)接如海底撈、小肥羊、秀玉、外婆家等知名連鎖餐企，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)了客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴。在物流運(yùn)營上通過行業(yè)外包，由良中行和第三方企業(yè)提供專業(yè)的冷鏈物流服務(wù)，保障了產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的安全衛(wèi)生。
3、差異化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
公司除采銷凍品原料食材外，還借助自身對(duì)行業(yè)需求的準(zhǔn)確把握，設(shè)有專人專崗聯(lián)合外聘知名廚師研發(fā)可標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的半成品菜式（通過標(biāo)準(zhǔn)化的簡易烹飪即可得到成品菜式），每三到六個(gè)月推出一款新的半成品菜式，由代工企業(yè)按要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，用創(chuàng)意菜式演繹創(chuàng)新食材，實(shí)現(xiàn)食材營銷環(huán)節(jié)的突破與變革。由此開發(fā)出的新菜式具有標(biāo)準(zhǔn)化、口味一致、便捷、附加值高等優(yōu)勢(shì)，可提高公司盈利水平。
4、嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制體系
公司對(duì)食材安全和品質(zhì)極其講究。所有產(chǎn)品的上游供應(yīng)商多為國內(nèi)知名上市公司和食材廠商，確保所有產(chǎn)品都符合國家檢驗(yàn)檢疫的要求，保證食材的安全和品質(zhì)。公司也在內(nèi)部制度上強(qiáng)化對(duì)食品安全的把控，公司定期召開食品安全和采購會(huì)議，負(fù)責(zé)公司食品安全管理和防控體系建設(shè)、采購管理及政策等指導(dǎo)性文件的制定、食品安全和采購管理行為的監(jiān)管，提供食品安全技術(shù)咨詢、政策建議、食品安全和采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并負(fù)責(zé)對(duì)國內(nèi)外食品安全有關(guān)情況進(jìn)行跟蹤和研究，開展上下游合作商的交流與合作等。公司同時(shí)制定了《食品安全采購與質(zhì)量管理制度》、《供應(yīng)商準(zhǔn)入管理規(guī)定》和《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與變更管理制度》等一系列保障食品安全的制度和規(guī)定，進(jìn)一步夯實(shí)公司產(chǎn)品的食品安全性。
3.4經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)
2017 年公司將全面圍繞提升客戶服務(wù)價(jià)值為中心，提升管理效
率，提升投入產(chǎn)出比，確保公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)投資者利益最大化。
1、提升品牌影響力，通過在當(dāng)?shù)鼐?xì)作，將各分子公司打造成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一、數(shù)二品牌與市場(chǎng)地位。
2、聚焦全員客戶服務(wù)目標(biāo)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)制化為準(zhǔn)繩，對(duì)所有制度與流程進(jìn)行完善與修訂，強(qiáng)化各崗位責(zé)任與價(jià)值激勵(lì)與管理，將授信、送樣、發(fā)票、合同等目標(biāo)植入到業(yè)務(wù)管理體系，提升公司的效率和能力。
3、大力提升運(yùn)營效率與效能、人均生產(chǎn)力、完善并實(shí)行價(jià)值分配機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)盈利能力的大幅提升。
4、通過多層次多元化的人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)干部綜合能力培養(yǎng)與提升，通過人才本土化的全面推廣與實(shí)施，構(gòu)建關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)、提升團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)與創(chuàng)新力。
該經(jīng)營計(jì)劃并不構(gòu)成對(duì)投資者的業(yè)績承諾，提示投資者對(duì)此保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)績承諾之間的差異。
四、涉及財(cái)務(wù)報(bào)告的相關(guān)事項(xiàng)
1、與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，公司會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法未發(fā)生變化。
2、公司本年度內(nèi)未發(fā)生重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)需更正或追溯重述的情況。
3、與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，公司財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍未發(fā)生變化。
4、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告。
武漢良之隆食材股份有限公司
董事會(huì)
2017年4月24日
